Секреты создания эффективного продающего контента

Сейчас бизнесу недостаточно просто предлагать качественные товары или услуги. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и завоевать их доверие, компании необходимо создавать увлекательный и информативный контент. По данным исследования Content Marketing Institute, 91% B2B-компаний используют контент-маркетинг для привлечения и удержания клиентов.

В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое продающий контент, какие виды продающего контента существуют и как создавать эффективный контент, который поможет увеличить продажи.

Что такое продающий контент и зачем он нужен

Хотите получать больше трафика и клиентов с поисковых систем?

Получить консультацию

Продающий контент — это любой вид контента (текст, изображения, видео), который создается с целью привлечения потенциальных клиентов и побуждения их к совершению целевого действия, такого как покупка товара, заказ услуги, подписка на рассылку или скачивание полезных материалов. Согласно статистике, компании, которые ведут блог, получают на 67% больше лидов, чем те, у кого блога нет.

Основные задачи продающего контента:

1. Привлечение внимания потенциальных клиентов. Интересный и полезный контент помогает привлечь целевую аудиторию на сайт или страницы компании в социальных сетях.
2. Формирование доверия и экспертного статуса. Предоставляя ценную информацию и демонстрируя глубокое понимание своей ниши, компания завоевывает доверие потенциальных клиентов и позиционирует себя как эксперта в своей области.
3. Побуждение к действию. Продающий контент содержит призывы к действию (CTA), которые мотивируют потенциальных клиентов сделать следующий шаг: купить продукт, заказать услугу, подписаться на рассылку и т.д.

Виды продающего контента

Продающий контент можно разделить на две основные категории: контент, который напрямую продает товары или услуги, и контент, который продает косвенно, формируя доверие и лояльность аудитории.

Прямой продающий контент

Оптимальный от 35 000 руб/мес Для новых сайтов	Продвинутый от 65 000 руб/мес Для растущих компаний	Премиум от 90 000 руб/мес Максимальный результат

Бесплатная консультация

1. Обзоры продуктов и услуг. Подробные описания товаров или услуг, их преимуществ и особенностей. Такие обзоры помогают потенциальным клиентам принять решение о покупке.
2. Посты и рассылки с акциями и скидками. Информация о специальных предложениях, распродажах и бонусах для подписчиков.
3. Кейсы и истории успеха. Подробные рассказы о том, как продукт или услуга компании помогли решить проблемы реальных клиентов. Такие истории вызывают доверие и побуждают к покупке.

Косвенный продающий контент

1. Полезные информационные статьи. Экспертный контент, который помогает читателям решить их проблемы и ответить на вопросы. Например, статья «10 способов сэкономить на ремонте квартиры» для строительной компании.
2. Обучающие материалы. Бесплатные руководства, чек-листы, видеоуроки, которые демонстрируют экспертизу компании и помогают потенциальным клиентам. Такие материалы часто используются в качестве лид-магнитов для сбора контактов потенциальных клиентов.
3. Новости отрасли и экспертные прогнозы. Информация о последних трендах, изменениях и событиях в нише компании. Такой контент помогает укрепить авторитет компании и привлечь внимание потенциальных клиентов.

Правила создания эффективного продающего контента

Чтобы продающий контент был эффективным, необходимо следовать нескольким важным правилам:

1. Ориентируйтесь на свою целевую аудиторию. Изучите своих потенциальных клиентов, их интересы, проблемы и предпочтения. Создавайте контент, который будет полезен и интересен именно им.
2. Будьте конкретны и лаконичны. Избегайте длинных и сложных текстов. Используйте простой язык, короткие абзацы, списки и визуальные элементы для облегчения восприятия информации.
3. Структурируйте контент. Используйте заголовки, подзаголовки, списки и другие элементы форматирования, чтобы сделать контент удобным для чтения и сканирования.
4. Используйте сильные заголовки и призывы к действию. Заголовок — это первое, на что обращает внимание читатель. Он должен быть ярким, цепляющим и побуждающим к прочтению. Призывы к действию должны быть четкими и мотивирующими.
5. Добавляйте визуальный контент. Используйте изображения, инфографику, видео и другие визуальные элементы, чтобы сделать контент более привлекательным и запоминающимся.
6. Оптимизируйте контент для поисковых систем. Используйте ключевые слова, метатеги и другие элементы SEO, чтобы ваш контент был легко находим в поисковых системах.

Идеи для создания продающего контента

Ваш сайт продвигают, но результаты вас не устраивают? Закажите у нас экспресс-аудит. Вас это ни к чему не обязывает.

Заказать аудит

1. Экспертные статьи и руководства. Делитесь своими знаниями и опытом в формате полезных статей, руководств и чек-листов.
2. Интервью с экспертами и лидерами мнений. Приглашайте известных в вашей нише специалистов поделиться своими знаниями и опытом.
3. Отзывы и истории клиентов. Публикуйте отзывы и истории успеха ваших реальных клиентов, чтобы вызвать доверие и желание у потенциальных покупателей.
4. Сравнения и обзоры. Сравнивайте ваши продукты или услуги с конкурентами, показывайте их преимущества и уникальные особенности.
5. Закулисье вашей компании. Покажите, как работает ваша компания изнутри, познакомьте аудиторию с вашей командой и процессами.

Заключение

Создание качественного и эффективного продающего контента требует времени, усилий и креативности. Но результат того стоит: увеличение трафика, повышение доверия к бренду, рост продаж и лояльности клиентов. Используйте советы и идеи из этой статьи, чтобы создавать контент, который будет привлекать и конвертировать вашу целевую аудиторию.

Эксперт статьи

Леонид

SEO специалист

Опытный SEO специалист с более чем 7-летним стажем работы. Является экспертом в области поисковой оптимизации и помогает клиентам улучшить видимость их сайтов в поисковых системах. Работает в SEO-sky.